非传统营销 text

伙伴的力量是无法估量的。 开源社区一次又一次地向Red Hat的所有人证明了这一点。 在进行重要工作时，您聚集的人才越多，发现的解决方案就越有效，灵活和创新。

但这并不是传统上营销业务的运作方式。

最近，我注意到一些作家和行销行业专家宣称“ ”的消亡-那些庞大的一站式商店能够完全满足客户的所有需求（例如Mad Men ）。 如今，营销组织正在转向公司，以 。

就像大多数其他行业一样，营销机构也正在经历对其业务模式的根本性破坏。 但是，对于这些当前趋势对长期聘用人员和记录代理机构的未来表示什么意见，存在分歧。 例如，在《 广告时代》一 ， “不幸的”，并写道“该概念背后的思想和经济观念很糟糕，”这“将加速代理能力的下降”。 在 （ 《鼓》杂志中 ， 认为“这些趋势不是麦迪逊大街的丧钟”，而是“一些不可思议的价值：做得更好的机会”。

我站在“机会”的一边。 我相信“记录机构”已经失去了吸引力，也失去了提供最佳营销的能力。 对于我们作为营销人员来说，它的死绝不是灾难性的。 这确实是一个机会 ：一个使自己摆脱过时且繁琐的系统，与更有效和多样化的合作伙伴一起工作，拥抱更加敏捷，强大和创新的机会。

由社区提供动力的东西。

向唱片公司告别

没错：处理代理机构/客户关系的不断变化的性质确实需要工作。 作为营销领导者，您现在需要一种创新的方法来协调，合作并从不同的营销合作伙伴群体中学习，您可以通过这些途径来帮助您实现目标。 坦率地说，这意味着像对待社区一样对待这些机构：在旅途中将它们与您一同带来，而不是要求他们进行项目工作。

让我备份一分钟。

我在营销领域的多年经验教会了我这种社区驱动方法的力量。 我上次雇用唱片公司Leo Burnett是十多年前-我对这段经历并不怀念。 当时，我在达美航空工作，我记得很多好主意被埋在代理商的层级结构中，代理商负责人与我们的首席执行官交谈，就像他们负责我们的营销策略一样。 当出现问题时，我的营销人员很快就将责任归咎于代理商。 有关这段感情的事情感觉不对。 但是我该怎么做呢？

我离开了那个机构。

取而代之的是，我聘请了较小的代理机构，他们擅长于更加专注和特定的专业领域。 实际上，我完全放弃了代理商的“提案征询”流程，而是聘请了公司来执行小型项目并证明其价值。 我负责谁在做什么。 我协调了所有的贡献。 我制定了严格的规则和准则。 我清楚地勾勒出泳道。 我确定我们在预算之内。 有时，我什至要求两个机构交付相同的项目，以获得更好的答案。

但是我还没有转向社区驱动的方法。

需要一个生态系统

直到我发现自己在Red Hat时，灯泡才是社区成为我们开展工作的核心和灵魂。 我想知道：如果我们将这些机构出于共同的目的团结起来 ，共享必要的Red Hat环境（而不是特定的规则），以便它们能够自主采取行动，建立牢固的信任和尊重关系，要求它们相互合作并激发灵感，该怎么办？他们成为我们旅程的一部分吗？ 我们难道没有更多机会获得他们最好的工作吗？

答案？ 响亮的是 。

在Red Hat，我们现在以与对待更广泛的开源社区相同的方式来吸引外部营销机构社区：作为创新者生态系统 ，其产生结果的能力远远超过了我们自己可以做的任何事情。 这意味着完全改变我们与这些代理机构合作的方式，以便我们能够最大化对我们的成功至关重要的合作伙伴的力量。

在下一篇文章中，我将确切解释我们如何做到这一点。

翻译自:

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